比年来，跟着(zhe)全球经济下(xia)行压力加大，消(xiao)费者的消(xiao)费看法也涌现显着(zhe)变化(hua)，奢侈品市场增(zeng)速已然放缓。近期，全球多个奢侈品集团(tuan)扎堆发(fa)布财报，亮出的却是一张张功绩下(xia)滑的结(jie)果单。
全球最大的奢侈品巨头LVMH（路威酩轩(xuan)集团(tuan)）日前(qian)发(fa)布最新呈(cheng)报显示，今年第三季度支出同比下(xia)跌4.4%至190.7亿欧元，没有及市场预期的200.1亿欧元，是近3年来最差表现。法国奢侈品头部企业Kering（开云集团(tuan)）上(shang)半年营收90.18亿欧元，同比下(xia)降11%；经常性(xing)营业利润(run)15.82亿欧元，同比下(xia)降42%；净利润(run)8.78亿欧元，同比下(xia)降51%。其核心品牌Gucci（古驰）上(shang)半年营收40.85亿欧元，同比下(xia)降20%。英国奢侈品品牌Burberry（博柏利，也称巴宝莉）的表现也没有尽善尽美。截至6月29日的3个月内(nei)，公司零售额(e)同比下(xia)降22%至4.58亿英镑，同店(dian)销售额(e)也下(xia)跌21%。Burberry预警称，如果营业持续低迷，估计(ji)2025财年上(shang)半年将涌现谋划亏损。
库存一直是奢侈品品牌最头疼的事儿。受制于其特殊的行业性(xing)子与销售逻(luo)辑，新品如果没有能正在流行季顺利卖出，沦为库存，就会变成甩没有掉的“烫手(shou)山芋(yu)”，既没有能继承售卖，也没有能正在下(xia)一季再次上(shang)架。就像(xiang)时尚集团(tuan)PVH首席执行官伊曼纽尔·奇里科（Emanuel Chirico）曾说过的：“衣服并没有像(xiang)葡萄酒一样越陈越香，库存越多、越久，情况就越糟糕。”
现实上(shang)，早正在2018年，时尚界(jie)就掀起过一场有关奢侈品库存处理方式的接头。
事变的起因是，2017年，Burberry为清理库存销毁了总价值约2860万英镑的商品，个中没有仅包含打扮和手(shou)袋，还有旗(qi)下(xia)的香水和化(hua)妆品。其做法一经报导，马上(shang)激发(fa)了环保(bao)人士的痛批和社会的猛烈谴责。正在强大的舆论压力和潜正在的罚款威慑下(xia)，Burberry宣(xuan)告从第二年起停(ting)止这类做法，并表示将正在可持续发(fa)展方面加大投入。
其实，正在奢侈品行业内(nei)，焚(fen)烧库存并没有是什么新奇事。因为，奢侈品的特征决意了其品牌价值必定与“稀缺性(xing)”联系正在一路。一方面，因为订(ding)价高昂，大批消(xiao)费者由于消(xiao)费本领所限，被拒之(zhi)门外；另一方面，由于奢侈品只会正在特定时段(duan)内(nei)面向特定人群销售，人为增(zeng)强了其稀缺属性(xing)。是以，对这些品牌来说，打折促(cu)销险些可以算得上(shang)“自废武功”的举(ju)动(dong)，除了会给品牌带来长时间的负面影响，其他什么感化(hua)也起没有了。这也是许多品牌甘心销毁库存也没有愿打折的缘故原由所正在。
但从2020年最先(xian)，销毁库存也没有行了。当年3月，法国收回(hui)禁令，禁止各品牌焚(fen)烧产物，敦促(cu)企业“以更加环保(bao)可持续的方式处理库存”。正在这类情况下(xia)，库存该怎样办？
确实有奢侈品品牌“大胆”挑衅了“没有可打折出售”的行业逻(luo)辑。好比，Gucci会正在多少个销售季之(zhi)后，把压仓已久，甚至正在亲朋(peng)特卖会上(shang)也卖没有掉的畅销品放到扣头店(dian)销售；Burberry也是奥特莱斯等扣头店(dian)的“常驻高朋(peng)”，正在各大奢侈品“打折村(cun)”，经常能看到Burberry门前(qian)排着(zhe)长长的部队(dui)。效果没有出所料，两个品牌的总销售功绩虽(sui)然并没有比其他奢侈品品牌下(xia)滑更多，但消(xiao)费布局已经涌现了显着(zhe)改变，高消(xiao)费客群流失严重，中低价商品成了销售主力。换句(ju)话说，这两个品牌虽(sui)然都活上(shang)去了，但定位已经发(fa)生了没有可逆转的改变，从奢侈品逐步接近快消(xiao)品。
那么，没有愿改变定位的品牌是怎样处理库存的呢？
最多见的要领是内(nei)部销售，个中一个比较有代表性(xing)的LVMH会经常举(ju)办流动(dong)，向员工出售畅销品。但很显然，员工这个客群实正在太小(xiao)了，即便(bian)成单率很高，能消(xiao)化(hua)的库存也极其有限。
另一个既能消(xiao)化(hua)库存，又能让(rang)奢侈品品牌连结(jie)品牌调性(xing)的做法，是公益举(ju)动(dong)。Burberry就曾正在2020年宣(xuan)告，会将部份(fen)库存捐赠给慈善机构或回(hui)收再行使。LVMH也与大型公益机构Cravate Solidaire建立起合作关系，后者会收集部份(fen)职业特征比较显着(zhe)的打扮，提供给特定人群。高端打扮品牌Moncler（盟可睐）则挑选与非当局组织合作，主要援助生存正在寒(han)冷或贫(pin)穷地区的人。
还有一些品牌挑选了牵手(shou)创意家当的要领。好比，多个奢侈品品牌已经宣(xuan)告入驻布料转售平(ping)台Nona Source，让(rang)那些还未成名的计(ji)划师可以用(yong)绝对低廉的价格购买到奢侈品品牌未使用(yong)的面料和皮(pi)革库存。Nona Source代表各品牌发(fa)布音讯表示，此举(ju)没有仅能让(rang)这些面料重新开释“制造力”，还能为专业人士提供低价且高品质(zhi)的原质(zhi)料，为行业可持续发(fa)展注入新活力。
没有过，也有专家表示，将全部存眷焦点放正在处理库存上(shang)有些本末倒置了。以后的时尚界(jie)更需要重视临盆源头，即通过大数(shu)据(ju)展望消(xiao)费者需求，管理消(xiao)费者预期，从一最先(xian)就按需临盆，而没有是先(xian)造成库存再想办法消(xiao)化(hua)。目前(qian)，Kering已经挑选投资野生智能来管理库存，而Louis Vuitton（路易威登）也引(yin)进(jin)了库存管理数(shu)据(ju)零碎(sui)。没有过仅就目前(qian)行业全体发(fa)展近况来看，各奢侈品品牌数(shu)据(ju)管理本领建设普遍滞后。
“数(shu)据(ju)管理早正在几年前(qian)就没有是什么新技(ji)能、新概念了，但一些品牌竟然对此毫有意识，这是令人震惊的落后。”一名长年深耕(geng)快消(xiao)品行业的专家感慨道，长此以往(wang)，“将有很大一部份(fen)奢侈品品牌被快消(xiao)品替换”。
应该说，奢侈品品牌去库存没有仅是一个计(ji)谋问(wen)题，更是一个战略(lue)问(wen)题。其枢纽没有仅正在于如何应对市场变化(hua)，更正在于重新思考本身的品牌价值与核心合作力，并以此为基准找到与方针客群的共生方式。面临全球市场转向掀起的惊涛(tao)骇浪，是时间卖力思考一下(xia)将来的路了。 （本文来源：经济日报 作者：刘 畅）